第三個S——清潔：

內容：徹底清潔工作場所內物品，防止污染源(污跡、廢物、噪聲)的產生。

目的：保持干凈、明亮的工作環(huán)境，并杜絕污染源的產生，以保證員工、顧客產生愉快心情。

應用于目標管理上：

1、 對實現(xiàn)目標的總負責、資源利用等內容按照人員進行責任到人，分清人員的責、權、利；

2、 為達到資源利用最大化，快速達到標準，目標管理也要達到“四無標準”(無資源沒有價值、無資源沒有進行管控、無資源管控沒有管控、無資源不充分發(fā)揮優(yōu)勢)；

3、 對于不能創(chuàng)造價值的資源或起反面影響的因素，采取措施杜絕或隔離。如對于競品的影響，就需要制定應對性措施，避免或減少競爭對公司造成的損失。

注意要領：責任劃分應遵守責、權、利一致性原則；

要做到人人有事做，事事有人管；

人和事都是因為目標而存在的。

如在營銷的執(zhí)行過程中，就應該將銷售人員、市場促進人員、管理人員、財務管理人員、后勤服務人員按照對營銷目標的實現(xiàn)進行相應工作職責、流程等的文件明確，并確保實施到位。同時其薪酬待遇和貢獻成一定的比例。對于和實現(xiàn)營銷目標毫無關系的人員則沒有必要進行招聘和支付成本了。

第四個S——維持：

內容：將上述3S實施步驟制度化、規(guī)范化，并輔以必要的監(jiān)督、檢查、獎勵措施。

目的：通過強制性規(guī)定，培養(yǎng)員工正確工作習慣，長期維持并保留以上3S成果。

應用于營銷目標管理上：

1、將以上3S步驟制定標準工作文件，也就是將目標責任化、人員崗位化、工作流程化、執(zhí)行規(guī)范化；

2、對工作目標設立要求標準，制定獎罰辦法，進行工作的目標化管理；

3、對人員的工作執(zhí)行進行定期檢查和隨時檢查；

4、對工作事項的完成嚴格執(zhí)行獎罰辦法。

注意要領：

將“上班5S三分鐘，下班5S三分鐘”列入制度中，也就是要求員工在上下班都要對自己的工作針對各自分目標的實現(xiàn)進行總結，并做出改進措施；

標準的制定應明確，使新進員工能夠很快理解并執(zhí)行；

由高階主管帶頭堅持執(zhí)行標準，并親自隨即檢查，以帶動全員重視或責成相關部門或人員進行全面的跟蹤和評估；

實際獎勵與實際懲罰并重，嚴格推行，并及時展示5S管理正面效果，如分區(qū)經理超額完成了任務，則給予物質獎勵等。

第五個S——素養(yǎng)：

內容：采取各種方式，使每位員工養(yǎng)成良好的職業(yè)習慣，并嚴格遵守企業(yè)規(guī)則，培養(yǎng)員工主動、積極、向上的工作態(tài)度和狀態(tài)。

目的：培養(yǎng)出具有良好職業(yè)習慣、遵守規(guī)則的企業(yè)員工；營造企業(yè)氛圍，培養(yǎng)員工團隊精神。

應用于營銷目標管理上：

1、召開員工會議，由員工討論怎樣實現(xiàn)營銷目標的議題，提出操作制度、標準及實施目標的獎罰標準；

2、針對特定的營銷目標，如鋪貨率的完成，實行強化周、強化月勞動競賽。

注意要領：

對各項競賽活動的實施要激發(fā)員工的參與熱情，大家參與目標的討論，激發(fā)積極性；

目標獎罰對員工要有刺激性，獎要獎的人心花怒放，罰要罰的人心驚肉跳；

目標完成不要忘記集體的激勵。

當然，利用5S管理培訓制度進行規(guī)范其它的企業(yè)目標行為，經過改進實施，其管理思想也可以得到類同應用。（文章來源：糖酒快訊）